polyshModèle de liste de contrôle pour démo produit
Obtenez une liste de contrôle à cocher qui garde l’enregistrement centré sur l’acheteur.
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Ce que fait Modèle de liste de contrôle pour démo produit
Les démos commerciales et marketing échouent de façon prévisible : elles s’ouvrent sur un écran de connexion, s’égarent dans les réglages et se terminent sans demande claire. Saisissez la fonctionnalité ou le processus que vous présentez, et éventuellement le public et le résultat attendu : vous obtenez une liste de contrôle en trois parties, avant, pendant et après l’enregistrement.
Les éléments reprennent vos mots, comme le problème que votre public rencontre aujourd’hui et l’appel à l’action sur lequel conclure. La liste couvre aussi la préparation et la relecture : des données d’exemple crédibles, la question qu’un prospect posera le plus probablement, et la relecture d’un collègue avant le partage.
Exemple
Entrée
« Que présentez-vous ? » : Approuver des factures depuis Slack Public : équipes finance Résultat attendu : connecter Slack cette semaine
Résultat
Liste de contrôle de démo produit · Public : équipes finance · Résultat : connecter Slack cette semaine Avant l’enregistrement : Notez le problème que « Approuver des factures depuis Slack » résout pour le public (équipes finance) Pendant l’enregistrement : Commencez par le résultat, pas par l’écran de connexion Après l’enregistrement : Terminez par un seul appel à l’action : connecter Slack cette semaine
Vos trois saisies sont reprises dans les éléments. La liste complète compte 14 éléments répartis entre les trois parties.
Mode d'emploi : Modèle de liste de contrôle pour démo produit
- Saisissez ce que vous présentez, par exemple une fonctionnalité ou un processus.
- Ajoutez le Public et le Résultat attendu pour que les éléments les nomment.
- Cochez les éléments au fur et à mesure, puis cliquez sur Copier ou Télécharger le .md pour partager la liste.
Bon à savoir
- Les éléments forment un modèle fixe pour les démos destinées aux acheteurs. Pour une vidéo explicative, le Générateur de liste de contrôle pour tutoriel ajoute un objectif pédagogique et un exercice pratique.
- Sans résultat saisi, l’élément de conclusion utilise par défaut « réaliser la tâche en autonomie », qui convient mieux aux tutoriels qu’à la vente. Remplissez le Résultat attendu pour une démo.
- Le texte du public et du résultat est inséré presque tel que saisi. Un premier mot avec une majuscule initiale, comme « Équipes finance », passe en minuscule en milieu de phrase ; les sigles comme SSO sont conservés. Si vous commencez par un nom propre, il passe aussi en minuscule : relisez le résultat.
Questions sur Modèle de liste de contrôle pour démo produit
Que doit contenir une démo produit ?
Le problème de l’acheteur, le bénéfice principal de votre produit, une présentation en direct avec des données réalistes, une preuve comme un chiffre ou un résultat client, et un seul appel à l’action. Laissez de côté les écrans de configuration et les fonctionnalités que l’acheteur n’a pas demandées.
Comment se préparer à enregistrer une démo produit ?
Préparez un compte de démo avec des données d’exemple crédibles, masquez les fonctionnalités internes ou en bêta, coupez les notifications et faites une répétition. Décidez à l’avance quelle question un prospect posera le plus probablement, et répondez-y dans la vidéo.
Une démo doit-elle commencer par l’écran de connexion ?
Non. Ouvrez sur le résultat qui compte pour l’acheteur, comme le rapport terminé ou la facture approuvée, puis montrez comment y arriver. La connexion et la navigation peuvent être coupées ou résumées en une phrase.
Puis-je modifier les éléments de la liste ?
Pas sur la page. Les éléments viennent d’un modèle rempli avec vos saisies. Téléchargez le .md et modifiez le fichier dans n’importe quel éditeur de texte, ou collez-le dans votre wiki et ajoutez ou retirez des éléments là-bas.