polyshLista de comprobación para demos de producto
Obtén una lista de comprobación marcable que centra la grabación de la demo en el comprador.
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Qué hace Lista de comprobación para demos de producto
Las demos de ventas y de marketing fallan de formas previsibles: empiezan en una pantalla de inicio de sesión, se pierden en los ajustes y terminan sin una petición clara. Escribe la función o el flujo de trabajo que vas a mostrar y, si quieres, el público y el resultado que buscas, y obtienes una lista de comprobación en tres secciones: antes, durante y después de grabar.
Los elementos se rellenan con tus palabras, como el problema que tiene hoy tu público y la llamada a la acción con la que cerrar. También cubre la planificación y la revisión: datos de ejemplo creíbles, la pregunta que más probablemente hará un cliente potencial y la revisión de un compañero antes de compartir.
Ejemplo
Entrada
¿Qué vas a mostrar?: Aprobar facturas desde Slack Público: equipos de finanzas Resultado buscado: conectar Slack esta semana
Resultado
Lista de comprobación para demos de producto · Público: equipos de finanzas · Resultado: conectar Slack esta semana Antes de grabar: Anota el problema que “Aprobar facturas desde Slack” resuelve para equipos de finanzas Durante la grabación: Empieza por el resultado, no por la pantalla de inicio de sesión Después de grabar: Cierra con una sola llamada a la acción: conectar Slack esta semana
Tus tres datos se escriben en los elementos. La lista completa tiene 14 elementos repartidos en las tres secciones.
Cómo usar Lista de comprobación para demos de producto
- Escribe lo que vas a mostrar, como una función o un flujo de trabajo.
- Añade el “Público” y el “Resultado buscado” para que los elementos los nombren.
- Marca los elementos a medida que avanzas y luego usa “Copiar” o “Descargar .md” para compartir la lista.
Conviene saber
- Los elementos son una plantilla fija para demos dirigidas a compradores. Para un video de cómo hacer algo, el Generador de listas de comprobación para tutoriales añade un objetivo de aprendizaje y una tarea de práctica.
- Sin un resultado, el elemento de cierre usa “completar la tarea por su cuenta”, que encaja mejor en un tutorial que en una venta. Rellena “Resultado buscado” para una demo.
- El texto del público y del resultado se inserta casi tal como lo escribes. Si la primera palabra empieza con mayúscula, como “Equipos de finanzas”, se pasa a minúscula en mitad de la frase; las siglas como SSO se mantienen. Si empiezas con un nombre propio, también se pasará a minúscula, así que revisa el resultado.
Preguntas sobre Lista de comprobación para demos de producto
¿Qué debe incluir una demo de producto?
El problema que tiene el comprador, una ventaja concreta que aporta tu producto, un recorrido en directo con datos realistas, una prueba como una cifra o el resultado de un cliente, y una sola llamada a la acción. Deja fuera las pantallas de configuración y las funciones por las que el comprador no ha preguntado.
¿Cómo me preparo para grabar una demo de producto?
Prepara una cuenta de demo con datos de ejemplo creíbles, oculta las funciones internas o en beta, silencia las notificaciones y ensaya una vez. Decide de antemano qué pregunta es más probable que haga un cliente potencial y respóndela en el video.
¿Una demo debe empezar en la pantalla de inicio de sesión?
No. Empieza con el resultado que le importa al comprador, como el informe terminado o la factura aprobada, y luego muestra cómo llegar a él. El inicio de sesión y la navegación se pueden cortar o resumir en una frase.
¿Puedo editar los elementos de la lista?
No en la página. Los elementos salen de una plantilla que se rellena con tus datos. Usa “Descargar .md” y edita el archivo en cualquier editor de texto, o pégalo en tu wiki y añade o quita elementos allí.