Checklist de demo de produto

Receba um checklist de demo para marcar, que mantém a gravação focada no comprador.

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O que faz: Checklist de demo de produto

Demos de vendas e de marketing dão errado de jeitos previsíveis: começam na tela de login, se perdem nas configurações e terminam sem um pedido claro. Digite o recurso ou o fluxo que você vai demonstrar e, se quiser, o público e o resultado desejado, e você recebe um checklist em três seções: antes, durante e depois da gravação.

Os itens são preenchidos com as suas palavras, como o problema que o seu público tem hoje e a chamada para ação com que fechar. O checklist também cobre planejamento e revisão: dados de exemplo críveis, a pergunta que um potencial cliente tem mais chance de fazer e a revisão de um colega antes de compartilhar.

Exemplo

Entrada

O que você vai demonstrar?: Aprovar faturas pelo Slack
Público: equipes financeiras
Resultado desejado: conectar o Slack esta semana

Resultado

Checklist de demo de produto · Público: equipes financeiras · Resultado: conectar o Slack esta semana
Antes de gravar: Anote o problema que “Aprovar faturas pelo Slack” resolve para equipes financeiras
Durante a gravação: Comece pelo resultado, não pela tela de login
Depois de gravar: Feche com uma única chamada para ação: conectar o Slack esta semana

Os três campos que você preenche entram nos itens. O checklist completo tem 14 itens nas três seções.

Como usar: Checklist de demo de produto

Digite o que você vai demonstrar, como um recurso ou um fluxo.
Adicione o Público e o Resultado desejado para que os itens os mencionem.
Marque os itens à medida que avança e depois use Copiar ou Baixar .md para compartilhar o checklist.

Bom saber

Os itens são um modelo fixo para demos voltadas a compradores. Para um vídeo de como fazer, o Gerador de checklist de tutorial adiciona um objetivo de aprendizagem e uma tarefa prática.
Sem um resultado, o item de encerramento usa “concluir a tarefa sem ajuda”, que combina mais com tutoriais do que com vendas. Preencha o Resultado desejado em uma demo.
O texto do público e do resultado entra quase como foi digitado. Uma primeira palavra com inicial maiúscula, como “Equipes de finanças”, vira minúscula no meio da frase; siglas como SSO são mantidas. Se você começar com um nome próprio, ele também vira minúscula, então revise o resultado.

Perguntas sobre Checklist de demo de produto

O que uma demo de produto deve incluir?

O problema do comprador, o único benefício que o seu produto entrega, um passo a passo ao vivo com dados realistas, uma prova, como um número ou o resultado de um cliente, e uma única chamada para ação. Deixe de fora as telas de configuração e os recursos que o comprador não pediu.

Como me preparo para gravar uma demo de produto?

Monte uma conta de demo com dados de exemplo críveis, oculte recursos internos ou em beta, silencie as notificações e ensaie uma vez. Defina antes qual pergunta um potencial cliente tem mais chance de fazer e responda a ela no vídeo.

Uma demo deve começar pela tela de login?

Não. Abra com o resultado que importa para o comprador, como o relatório pronto ou a fatura aprovada, e depois mostre como chegar lá. O login e a navegação podem ser cortados ou resolvidos em uma frase.

Posso editar os itens do checklist?

Não na página. Os itens vêm de um modelo preenchido com o que você digitou. Use Baixar .md e edite o arquivo em qualquer editor de texto, ou cole na sua wiki e adicione ou remova itens lá.